Gree จะเติบโตแบบก้าวกระโดดในธุรกิจตู้เย็นและเครื่องซักผ้าได้อย่างไร

นับตั้งแต่ที่คำว่า "เครื่องใช้ไฟฟ้าคุณภาพดีที่ Gree ผลิต" เป็นที่รู้จักของสาธารณชน การจัดวางตู้เย็น เครื่องซักผ้า และแม้แต่เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านของ Gree ที่มีมาอย่างยาวนานก็ได้กลายมาเป็นกระแสที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากที่รายได้และกำไรสุทธิของ Gree Electric พุ่งแตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในปี 2023 การค้นหาเสาหลักแห่งการเติบโตคือความต้องการหลักสำหรับขนาดในภายหลังเพื่อไต่ระดับขึ้นสู่ระดับใหม่
เมื่อวันที่ 2 สิงหาคม 2024 ได้มีการจัดงานสัมมนาเปิดตัวกลยุทธ์เครื่องใช้ไฟฟ้า Gree Ice Wash Life ภายใต้หัวข้อ "Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash" ที่เมืองฉือเจียจวง มณฑลเหอเป่ย ในงานสัมมนานี้ ประธานและกรรมการผู้จัดการบริษัท Gree คุณ Dong Mingzhu ได้กล่าวกับผู้เข้าร่วมงาน 1,500 คนว่า "Gree ได้บรรลุถึงความเป็นเลิศในด้านเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านทุกยี่ห้อผ่านนวัตกรรมเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องและความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีหลัก ผ่านการผลิตในประเทศจีน โลกจึงเข้าใจจีน" Lu Luqun ผู้อำนวยการฝ่ายขายของบริษัท Gree ได้กล่าวโดยตรงว่า "บนเส้นทางสู่การก้าวกระโดดครั้งยิ่งใหญ่ของ Gree เป้าหมายสูงสุดคือการบรรลุการเติบโตแบบก้าวกระโดดในด้านตู้เย็นและเครื่องซักผ้า
สร้างรากฐานการเติบโตแบบก้าวกระโดดผ่าน “ข้อได้เปรียบหลัก 3 ประการ”
ในความเป็นจริง ไม่เพียงแต่ตลาดเครื่องปรับอากาศในประเทศเท่านั้น แต่รวมถึงตู้เย็น เครื่องซักผ้า และเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านอื่นๆ ก็เกือบจะเข้าสู่วงจรการขายสินค้าคงคลังที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนในช่วงปลายการขายในประเทศ ในปีนี้ ในสภาพแวดล้อมที่มีสภาพอากาศเอื้ออำนวยและราคาลดลงอย่างมาก ตลาดเครื่องปรับอากาศทั้งหมดไม่สามารถระเบิดตลาดที่คาดว่าจะระเบิดในช่วงฤดูกาลสูงสุดได้ ซึ่งเป็นตัวอย่าง
ดังนั้น เมื่อมองจากสภาพแวดล้อมภายนอกขององค์กร Gree จึงไม่มีโอกาสได้รับเงินปันผลเพียงพอในธุรกิจตู้เย็นและเครื่องซักผ้า และแรงผลักดันที่แท้จริงอยู่ที่การเสริมสร้างระบบภายในของบริษัท สรุปของ Lu Luqun ในเรื่องนี้คือ "ข้อได้เปรียบหลักสามประการและความสามารถหลักหนึ่งประการ"
ข้อได้เปรียบหลักประการแรกคือเทคโนโลยีที่เป็นผู้นำระดับนานาชาติ Lu Luqun กล่าวในการประชุมว่า Gree ซึ่งยึดมั่นในนวัตกรรมอิสระมาโดยตลอด ปัจจุบันมีเทคโนโลยี 46 รายการที่เป็นผู้นำในตลาดต่างประเทศ โดยเทคโนโลยีหลักสำหรับการถนอมผลไม้ ผัก และเนื้อสัตว์ในตู้เย็นในครัวเรือนนั้นถือเป็นตัวอย่างที่ดี เทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์สำหรับใช้งานอย่าง "518 Global Fresh Refrigerator" ยังได้รับรางวัลต่างๆ มากมาย เช่น "Geneva International Invention Gold Award" และ "First Batch of Maternal and Child level Refrigerator Certification"
เครื่องซักผ้าก็ใช้หลักการเดียวกัน เครื่องซักผ้าปั๊มความร้อนรุ่นที่ 2 ของ Gree สืบทอดเทคโนโลยีหลักของเครื่องปรับอากาศและติดตั้งคอมเพรสเซอร์แบบโรเตอร์คู่ปั๊มความร้อนที่พัฒนาขึ้นเองพร้อมเทคโนโลยีควบคุมแรงบิดความถี่ต่ำซึ่งได้รับรางวัล National Science and Technology Progress Award เครื่องซักผ้ารุ่นนี้สามารถอบผ้าให้แห้งสบายที่อุณหภูมิ 37 องศาโดยไม่ทำให้เสื้อผ้าเสียหาย
ระบบช่องทางที่มีประสิทธิภาพเป็นข้อได้เปรียบหลักประการที่สองของตู้เย็น Gree ตามที่ Lu Luqun กล่าว Gree ได้จัดตั้งร้านค้าเฉพาะกว่า 30,000 แห่งในตลาดในประเทศ แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดก็ต้องเชื่อมต่อกับสถานการณ์ของผู้ใช้ผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายเชิงพาณิชย์ และช่องทางดังกล่าวได้กลายมาเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจการล้างน้ำแข็งของ Gree นี่เป็นเหตุผลประการหนึ่งที่ Gree Electric ได้จัดงานแถลงข่าวเกี่ยวกับกลยุทธ์การล้างน้ำแข็งบ่อยครั้งในปีนี้ ข้อได้เปรียบหลักประการที่สามคือ Gree ได้จัดตั้งจุดบริการหลังการขายมากกว่า 13,000 แห่งทั่วประเทศ เป็นที่ทราบกันดีว่าในวงจรของตลาดสินค้าคงคลัง บริการได้กลายเป็นแกนหลักในการกระตุ้นสินค้าคงคลังและสร้างมูลค่าใหม่
ไม่ใช่เรื่องยากที่จะพบว่าเส้นทางการเติบโตแบบก้าวกระโดดของตู้เย็น Gree นั้นชัดเจนเป็นอย่างมาก ซึ่งขับเคลื่อนโดยเทคโนโลยีที่สามารถเอาชนะคอขวดของผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรม เสริมความแข็งแกร่งด้วยตำแหน่งในช่องทางจำหน่ายเพื่อเจาะตลาด และขับเคลื่อนโดยการค้าปลีกเพื่อแซงหน้ารูปแบบธุรกิจในอดีต
'ความสามารถหลักหนึ่งอย่าง' กลายเป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตแบบก้าวกระโดด
ในการประชุมครั้งนี้ Zhu Lei ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Gree Electric Appliances ยังได้อธิบายกลยุทธ์แบรนด์ของ Gree สำหรับการล้างเครื่องใช้ในครัวเรือนด้วยน้ำแข็งโดยใช้สามมิติของ “ความมั่นใจ ความไว้วางใจ และความเชื่อ” และระบุว่า Gree จะช่วยให้ตู้เย็นบรรลุจุดสูงสุดของแบรนด์ผ่านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการอัปเกรดทางเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง
หากเรากล่าวว่าข้อได้เปรียบทางเทคโนโลยีและการทำงานของ Gree ในผลิตภัณฑ์ล้างด้วยน้ำแข็งเป็นรากฐานของธุรกิจที่ดี "ที่เป็นเอกลักษณ์" ตามที่ Zhu Lei กล่าวไว้ ดังนั้น "ความสามารถหลักอย่างหนึ่ง" ที่ Lu Luqun หารือในการประชุมเมื่อวันที่ 2 สิงหาคมจึงเป็นแรงผลักดันสำคัญที่ทำให้ธุรกิจล้างด้วยน้ำแข็งและเครื่องใช้ในครัวเรือนของ Gree เติบโตแบบก้าวกระโดด
ความสามารถหลักนี้คือ "ความสามารถในการดึงดูดลูกค้าแบบดิจิทัลภายใต้รูปแบบการขายปลีกแบบใหม่" เป็นที่ทราบกันดีว่าในยุคปัจจุบันที่เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตบนมือถือสร้างผลกระทบเชิงสร้างสรรค์มากมายในทุกขั้นตอนของการวิจัย การผลิต การจัดหา และการตลาดของอุตสาหกรรมเครื่องใช้ในบ้าน การแปลงเป็นดิจิทัลจึงเป็นสิ่งที่แน่นอนที่สุด ตลอดหลายปีที่ผ่านมา Gree ได้ปรับปรุงระบบช่องทางดิจิทัลอย่างรอบคอบและปรับปรุงการคิดอย่างมีประสิทธิภาพของช่องทางต่างๆ อย่างต่อเนื่อง
Lu Luqun กล่าวในการประชุมว่า "ด้วยแรงผลักดันทางดิจิทัล เราสามารถเข้าใจสินค้าคงคลัง ยอดขาย สินค้าใดขายดี และลิงก์ใดที่ต้องเสริมศักยภาพของเราแบบเรียลไทม์ นอกจากนี้ เรายังต้องขยายการถ่ายทอดสด ปรับปรุงความสามารถในการขายปลีกทันที และบรรลุ OTO แบบบูรณาการทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ เป็นต้น
จากมุมมองของการดำเนินการช่องทาง ความสามารถในการเข้าถึงช่องทางดิจิทัลสามารถลดต้นทุนช่องทางได้อย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อเน้นไปที่ร้านค้าปลีกหรือเทอร์มินัล ความสามารถในการเข้าถึงช่องทางดิจิทัลยังสามารถปรับปรุงสินค้าคงคลังและประสิทธิภาพการหมุนเวียนเงินทุนที่สอดคล้องกันของแต่ละร้านค้าได้อีกด้วย จากมุมมองของพันธมิตรช่องทาง ความสามารถนี้หมายความว่าพวกเขาสามารถทำธุรกิจในระดับที่ใหญ่ขึ้นด้วยการลงทุนที่น้อยลง
การบรรลุถึงด้านต่างๆ ข้างต้นนั้นไม่เพียงพอ หลังจากตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนเข้าสู่รอบสินค้าคงคลัง ความต้องการของฝั่งผู้ใช้จะมุ่งเน้นไปที่การอัปเดตและอัปเกรดผลิตภัณฑ์ ในระดับมหภาค แม้ว่าจะมีการนำนโยบายอุดหนุน "แลกเปลี่ยน" มาใช้อย่างต่อเนื่อง แต่ทรัพยากรตามความต้องการก็ได้รับการส่งเสริม และการรีไซเคิลและการรื้อถอนเฉพาะทางถือเป็นส่วนสำคัญของ "ความสามารถหลัก" ของ Gree ทั้งนี้ Gree ได้ก่อตั้งบริษัททรัพยากรหมุนเวียนสีเขียวในฉือเจียจวงมาเป็นเวลานานแล้ว ดังนั้น Lu Luqun จึงกล่าวว่า "เราได้บรรลุระบบวงจรปิดอย่างแท้จริงในการแลกเปลี่ยนของเก่าเป็นของใหม่ตลอดทั้งห่วงโซ่อุปทาน
แกนหลักที่สำคัญกว่าของ "ความสามารถอันยิ่งใหญ่" คือโมเดลการขายปลีกทันทีที่แสดงโดยการสตรีมสด โมเดลนี้ได้รับการนำไปใช้เต็มรูปแบบในการประชุมเมื่อวันที่ 2 สิงหาคม และยอดขายของการสตรีมสดได้รับการอัปเดตและเพิ่มขึ้นแบบเรียลไทม์ในขณะที่การประชุมดำเนินไป หากเราจะสรุปความสามารถในการดึงดูดลูกค้าแบบดิจิทัลของโมเดลการขายปลีกใหม่ของ Gree ในประโยคเดียว นั่นก็คือ "ประสิทธิภาพของระบบแบทช์ออนไลน์ ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของการค้าขาย และการทำให้การขายปลีกทันทีเป็นมาตรฐาน"
ตลาดเหอเป่ยเป็นตัวอย่างเล็กๆ ของการเติบโตแบบก้าวกระโดดของ Gree ในธุรกิจการล้างน้ำแข็ง
นอกจากนี้ ตงหมิงจูยังกล่าวในการประชุมเมื่อวันที่ 2 สิงหาคมว่า "Gree จะขยายพื้นที่ความร่วมมือกับฉือเจียจวงต่อไป และสร้างสถานการณ์ใหม่ที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย" หลายคนอาจไม่ทราบว่าฉือเจียจวงและแม้แต่เหอเป่ยทั้งหมดเป็นศูนย์กลางสำคัญของ Gree Electric Appliances ที่จะแผ่ขยายตลาดในภาคเหนือของจีน ภาคตะวันออกเฉียงเหนือของจีน และภาคตะวันตกเฉียงเหนือของจีน นอกจากบริษัทเครื่องปรับอากาศในบ้าน เครื่องปรับอากาศเชิงพาณิชย์ และทรัพยากรหมุนเวียนสีเขียวแล้ว Gree Electric Appliances ยังได้จัดตั้งฐานการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวเรือนในเหอเป่ยอีกด้วย ตามที่ตงหมิงจูกล่าว Gree จะขยายการลงทุนด้านการผลิตเพิ่มเติมในอนาคต
ผลการดำเนินงานของตลาด Hebei ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาก็ค่อนข้างน่าประทับใจเช่นกัน ในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 ยอดขายเครื่องปรับอากาศในครัวเรือน ตู้เย็น เครื่องซักผ้า และเครื่องใช้ในครัวเรือน Gree ในตลาด Hebei ทะลุ 70% ของยอดขายรวมตลอดทั้งปี 2023 ตามความคืบหน้าในปัจจุบัน มีแนวโน้มสูงที่จะเติบโตเป็นสองเท่าในปีนี้
ในการพบปะกับบรรดาพ่อค้าหลักจากทั่วทั้งมณฑล Zhao Xialiang ผู้จัดการทั่วไปของ Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd. กล่าวถึงกลยุทธ์การขยายตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือน Hebei Ice Wash ใน 4 มิติ ได้แก่ "การเสริมสร้างการสร้างสนามรบ การขยายรูปแบบการค้าปลีก การเน้นการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ก้าวกระโดด และการยกระดับประสบการณ์การบริการ"
นายจ่าว เซียเหลียง กล่าวว่า Hebei Gree จะสร้างมหาสมุทรสีน้ำเงินใน "มหาสมุทรสีแดง" ของเครื่องล้างน้ำแข็งในครัวเรือน ตามคำกล่าวของเขา อัตราการเติบโตของตู้เย็น Jinghong ในตลาด Hebei ในช่วงครึ่งแรกของปี 2024 นั้นเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว และจำนวนคำสั่งซื้อ "ตู้เย็นฝัง 510 ตร.ม." นั้นเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่าจากทั้งปีของปีที่แล้ว เครื่องซักผ้า Gree เติบโตมากยิ่งขึ้น โดยมีปริมาณการขายเพิ่มขึ้นหกเท่าจากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว และขนาดการขายเครื่องกรองน้ำ Gree ก็เพิ่มขึ้นถึง 7 เท่าจากช่วงเดียวกันในปี 2023 ตัวเลขการเติบโตที่ยอดเยี่ยมหลายชุดแสดงให้เห็นถึงโมเมนตัมการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของ Gree Ice Wash และเครื่องใช้ในครัวเรือน
ในการประชุมครั้งนี้ มีการจัดพิธีก่อตั้ง "Hebei Gree Ice Washing Club" ขึ้นด้วย มีรายงานว่าสโมสรจะนำตัวแทนจำหน่ายไปปลูกฝังตลาดอย่างลึกซึ้งผ่าน "Gree Ice Washing Shield Plan" และความต้องการหลักของสโมสรคือการเสริมศักยภาพให้ธุรกิจการล้างน้ำแข็งของ Gree อย่างเต็มที่เพื่อไปสู่จุดสูงสุดในภาคเหนือของจีน
การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของผลิตภัณฑ์ล้างน้ำแข็ง เครื่องซักผ้า และเครื่องใช้ในครัวเรือนของ Gree ในตลาดเหอเป่ย รวมไปถึงกลยุทธ์ที่ตรงเป้าหมายและปรับแต่งตามความต้องการนั้น แท้จริงแล้วเป็นภาพย่อเล็กๆ ของความพยายามของ Gree ที่จะขยายธุรกิจเครื่องใช้ในครัวเรือนล้างน้ำแข็ง ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความมั่นใจและความสามารถของ Gree ที่จะเติบโตแบบก้าวกระโดด